穿越爽文：一機(jī)一戶政策引發(fā)的危機(jī)

大家好，我是星辰，想掙一個(gè)億的家伙。

1、一段爽文

接到客戶電話說(shuō)想裝一臺(tái)新機(jī)器，半個(gè)月沒(méi)開(kāi)單的小王高興地跳了起來(lái)，卻崴到了腳摔了一跤，頭砸在了地板上暈乎乎的。

隨著意識(shí)逐漸清醒，一位漂亮的小姐姐在問(wèn)候道:“小王，怎么了，你沒(méi)事吧？”

小王手里拽著一臺(tái)笨重的POS機(jī)，原來(lái)是被機(jī)器的線絆倒了。

看著這陌生的一切，還沒(méi)回過(guò)神來(lái)，里面走出一個(gè)矮胖大叔對(duì)著他吼道:還不快去裝機(jī)，這個(gè)月8臺(tái)機(jī)器的任務(wù)完不成就準(zhǔn)備好被開(kāi)除吧！

小王一臉懵逼，使勁打了自己一個(gè)耳光。

刺痛，這不是夢(mèng)。

看著這家公司的門頭:xx支付，還有手里“過(guò)時(shí)”的古董POS機(jī)，心想難道？

此處省略500字......

小王發(fā)現(xiàn)自己從2023年穿越到了2013年，在一家支付公司做銷售員，還在試用期。

帶著“未來(lái)”的記憶，小王的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，用了一個(gè)月時(shí)間做到了銷冠，而且第二名到第十名的業(yè)績(jī)總和都沒(méi)有他高。

公司決定破格提升小王為副總經(jīng)理，但是小王不僅不心動(dòng)，還勸說(shuō)總經(jīng)理一起辭職出去創(chuàng)業(yè)。

總經(jīng)理覺(jué)得小王太年輕氣盛，錯(cuò)把運(yùn)氣當(dāng)實(shí)力。

小王笑而不語(yǔ)，提交了辭職信，因?yàn)樗浅Ｇ宄?這家公司卷入大事件，下個(gè)月開(kāi)始將被整改停止業(yè)務(wù)新增，時(shí)長(zhǎng)一年多。

小王快速地成立了自己的公司，并利用xyk融資100萬(wàn)，繳納了共40萬(wàn)保證金，簽約了兩家支付公司的一級(jí)代理，開(kāi)始招兵買馬。

在那個(gè)沒(méi)有培訓(xùn)體系，代理商都只看重銷售機(jī)器賺硬件差價(jià)，不重分潤(rùn)的支付年代。

小王雇傭了一支網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍，在各個(gè)QQ群，貼吧，公眾號(hào)瘋狂輸出硬廣:

1臺(tái)起做代理！

1臺(tái)也是批發(fā)價(jià)！

交易不停，分潤(rùn)不止！

不要學(xué)歷，不要資本，不要經(jīng)驗(yàn)，手把手帶你在支付行業(yè)掘金，打造屬于你的管道！

利用信息差，小王帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搶占了支付在網(wǎng)絡(luò)上的制高點(diǎn)，業(yè)績(jī)規(guī)模也做到了全國(guó)第一。

曾經(jīng)的同事、主管，因?yàn)樵泄緲I(yè)務(wù)停擺，紛紛投靠小王。

后臺(tái)交易量手指數(shù)不過(guò)來(lái)，卡上的余額跟身份證號(hào)碼一樣長(zhǎng)，小王在公司年會(huì)上搶用了馬云的經(jīng)典臺(tái)詞：我對(duì)錢沒(méi)有興趣。

爽極了！

你要的東西都很貴，你要去的地方都很遠(yuǎn)，起床啦……

鬧鐘響了，夢(mèng)醒，回到2023年12月。

2、一段情緒

259號(hào)文，進(jìn)入嚴(yán)格執(zhí)行階段:

一臺(tái)機(jī)器可刷出萬(wàn)個(gè)不同商戶，變成了一臺(tái)機(jī)器固定一個(gè)商戶。

一個(gè)身份證可以辦理無(wú)數(shù)臺(tái)機(jī)器，變成了最多在銀聯(lián)報(bào)備15個(gè)小微商戶。

上有政策下有對(duì)策，剛開(kāi)始，大家還在為支付公司的聰明應(yīng)對(duì)而沾沾自喜。

才一個(gè)月，上邊老板發(fā)怒了，挨個(gè)談話喝茶，支付公司陸續(xù)被要求自查整改：暫停新增商戶入網(wǎng)15-30天。

態(tài)度非常明確:認(rèn)真的。

政策影響的是工具，沒(méi)有一個(gè)要用到工具的玩家能夠逃脫。

但億哥也旗幟鮮明地指出:該怎么摩擦怎么摩擦，想要卡片額度長(zhǎng)期安全，養(yǎng)征信控制負(fù)債率是核心。

商戶變不變，不重要。

尤其當(dāng)大家都是一樣的裝備時(shí)，頂多15個(gè)馬甲，跟1個(gè)2個(gè)，完全沒(méi)區(qū)別。

未必有15個(gè)馬甲摩擦卡片的，就是真實(shí)消費(fèi)？1個(gè)馬甲就等于在那啥？說(shuō)不通。

可還是有些小伙伴想不通:

其一，部分客戶反饋一個(gè)商戶摩擦就是心虛就是怕，非得加機(jī)器，如此一來(lái)單臺(tái)機(jī)器的平均流水大幅下滑。

原來(lái)臺(tái)均月流水5萬(wàn)，可能將變成1萬(wàn)，如果不能鎖定客戶都用自己推的機(jī)器，利潤(rùn)率似乎要下降80%。

其二，經(jīng)濟(jì)寒冬，各行各業(yè)大家普遍覺(jué)得賺錢難，很多客戶的現(xiàn)金流出問(wèn)題導(dǎo)致崩盤，沒(méi)錢倒，無(wú)卡可刷。

3、一段真相

悲觀者正確，樂(lè)觀者前行。

很多人說(shuō):一個(gè)行業(yè)最好的兩次機(jī)會(huì)，一次是行業(yè)剛開(kāi)始，一次是行業(yè)調(diào)整重新洗牌時(shí)。

億哥認(rèn)為這話肯定沒(méi)毛病，問(wèn)題在于，是機(jī)會(huì)，但不是每個(gè)人的機(jī)會(huì)。

第一次的機(jī)會(huì)只屬于少數(shù)人，甚至抓住的人未必能像爽劇中的小王一樣運(yùn)籌帷幄，次次贏。

那么你是誰(shuí)？是少數(shù)人嗎？你有什么？你要什么？

你若是普通人，沒(méi)沒(méi)有小王那樣的先知先覺(jué)，更沒(méi)有豪擲千金的魄力，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，在空白市場(chǎng)一樣覺(jué)得好難。

看不懂、做不動(dòng)、被淘汰，出局才是普通人的結(jié)局。

普通人要的不是穿越，白日做夢(mèng)只能讓大腦爽，并不帶來(lái)財(cái)富和認(rèn)知的改變。

普通人要的是積累，不是空白期、洗牌期還是穩(wěn)定期。

而調(diào)整動(dòng)蕩期的機(jī)會(huì)，是危機(jī)中的機(jī)會(huì)，若對(duì)行業(yè)認(rèn)知不足，對(duì)自己信心不夠，第一個(gè)被蕩出去的就是你。

先生存下來(lái)，普通人才有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

所以在你沒(méi)有沉淀下來(lái)，沒(méi)有客戶和渠道基礎(chǔ)之前，不管在什么時(shí)期，都應(yīng)該是實(shí)干期:該學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，該發(fā)廣子發(fā)廣子，該建渠道建渠道。

做一切能積累戰(zhàn)斗值的事，從普通走向不普通，才是在抓機(jī)會(huì)。

你還不行的時(shí)候，機(jī)會(huì)就是空的，最多為別人的機(jī)會(huì)添磚加瓦。

沉下心來(lái)，搞明白你做的這件事:客群是誰(shuí)？他們需要什么？

你能提供什么價(jià)值，解決什么問(wèn)題？

你有什么？你要什么？你愿意放棄什么？

你要，不等于想要，想只是你的欲望。應(yīng)該基于自己有什么，去要一張更大的牌，現(xiàn)實(shí)中能夠通過(guò)付出時(shí)間精力拿到的。

你要什么的同時(shí)，也意味著要放棄別的，比如刷爽劇打游戲的時(shí)間。

更進(jìn)一步的是，你知道“別人有什么，別人要什么，別人愿意放棄什么？”

當(dāng)你有的，是別人要的。別人放棄的金錢，才會(huì)進(jìn)到你的口袋。

不然你憑什么把自己的50元服務(wù)打出去，要求別人支付100元呢？

穿越到2013年，爽的前提是你帶上未來(lái)的認(rèn)知和記憶，否則，你穿越回去干什么呢？

看看小王的逆襲，那張布局互聯(lián)網(wǎng)的牌，你也可以拿一張的，無(wú)非要花時(shí)間把小3練級(jí)成一張大王。

關(guān)鍵是你得拿出來(lái)練級(jí)，你不練，游戲中都沒(méi)你這號(hào)小3的人物。

259號(hào)文政策，實(shí)際影響的只是用戶，然而你到一線市場(chǎng)多找些客戶聊聊天，他們并沒(méi)有大家那么想象中那么激動(dòng)。

既然是客戶，關(guān)心的還是能不能摩擦出來(lái)，能不能安全到賬，摩擦費(fèi)率是否穩(wěn)定有沒(méi)有被偷偷漲價(jià)。

如果你覺(jué)得影響大，一定是溝通的基數(shù)太少，把個(gè)例當(dāng)作了全部。

其實(shí)，都是代理商這個(gè)群體，很多自己也摩擦卡片，因?yàn)橹赖臇|西多了，開(kāi)始瞎腦補(bǔ)，自己瞎自己。

就像很多股民一樣，自從知道了“割肉、補(bǔ)倉(cāng)、K線”之后，虧損速度就加快了。

2014年預(yù)授權(quán)事件后帶來(lái)的機(jī)會(huì)，是因?yàn)椴粚?duì)等的jg，8家公司被關(guān)進(jìn)小黑屋停止拓新，從而釋放出來(lái)的近萬(wàn)億市場(chǎng)。

這萬(wàn)億市場(chǎng)，并不是增量，而是那8家被迫割肉出來(lái)的。

而其他原本市場(chǎng)份額小的公司，因?yàn)椴黄鹧垡矝](méi)有被重點(diǎn)jg，大起膽子冒出來(lái)接盤了。

一鯨落萬(wàn)物生的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，何況還是8鯨。

在這之后，不管是96費(fèi)改還是自選被取消，還是如今的259號(hào)文，刮起來(lái)的風(fēng)浪都不如14年那一次。

風(fēng)浪不大，魚(yú)不貴。

哪怕目前陸續(xù)有支付公司被暫停新增15-30天，還是毛毛雨。只有市場(chǎng)情緒上的洗牌，沒(méi)有實(shí)質(zhì)調(diào)整。

還會(huì)不會(huì)來(lái)狂風(fēng)暴雨？爭(zhēng)辯和預(yù)測(cè)沒(méi)有意義。

重要的是，你準(zhǔn)備好大船沒(méi)有，上船沒(méi)有，上了大船沒(méi)有？

不然是雨過(guò)天晴還是大風(fēng)大浪，跟你有何關(guān)系？