做POS機代理與總部直簽好還是與機構直簽好

很多伙伴在做POS機代理之前，都在猶豫是和總部直簽好還是和機構直簽好呢？對于這個問題，其實沒有定論，主要還是看自己的運營情況，比如有自己的團隊，不愁銷量，那么，直接與總部簽約好，如果也算是剛剛起步，每年的量可能不會太大，那么和機構簽約要好很多，不過，小編還是偏向直簽機構，具體為什么，我們一起來了解一下。我們先來了解下什么是總部直簽，什么是機構直簽？

一、總部直簽

總部直簽比較好理解，直接和總部洽談政策，一般都是當?shù)胤止矩撠煯數(shù)氐恼猩坦ぷ鳎梢灾苯勇?lián)系分公司洽談。與總部直簽屬于兩方簽約，也就是說總部與你公司直接簽約。總部直簽的代理都有考核，有提貨要求或者交易量要求，如果沒有量，總部直簽還是很難做的。

二、機構直簽

機構這個詞是近兩年才興起來的，沒有機構之前，只能與總部直簽或者與機構簽約，做二級三級代理商，而隨著支付代理越來越多，很多代理商有不相信上級代理商，都想走直簽路線，但是代理商小小不一，很多代理公司都不健全，有提不了多少貨，支付公司無法對接到所有代理商，這時候機構就產(chǎn)生了。

機構直簽，也就是三方直簽，總部、機構、你，合同都是總部合同，只是你掛靠這個機構，走一個直簽代理，也屬于總部直簽代理商。

機構主要就是幫助支付公司招商與維護代理，你的分潤還是由支付公司發(fā)放，你給支付公司開票，就是進貨需要通過你的上級機構訂貨，這樣的代理模式比之前的代理商相有一定的保障。另外，機構直簽，一般總部只對機構考核，而且機構下面又有這么多直簽代理商，總部的考核一般都是沒有問題的。三、總部直簽與機構直簽區(qū)別

其實總部直簽與機構直簽大體區(qū)別不大，都屬于總部直簽范疇，只是機構直簽多了一份分管協(xié)議，最大的區(qū)別可能就是政策方面。

總部直簽政策都是固定的，比如提貨1萬臺機器，拿到0.52結算價，拿5萬臺拿0.51結算價，拿10萬臺可以拿0.5結算價，而且要求每年需要提貨多少臺，相對來說門檻比較高。

機構直簽也可以理解為報團合作，一個大團隊長提10萬臺貨，拿0.5，然后在招直簽代理商，一般都是100臺即可直簽一級，拿0.52結算，這樣就大大降低了門檻，這樣這些中小代理商就比較喜歡機構直簽模式，門檻低，還能拿到總部直簽得政策，何樂而不為呢？

這里有個誤解，很多代理商認為和總部直簽政策會好一些，其實不是，一般政策最好的是機構，總部只對大機構可洽談政策，對于小代理商只能按著公布的政策實行；還有很多代理商，可能看到了人拿0.49，你要知道人拿0.49扛了多少貨，所以，如果沒有量，一定不要太貪，合理就好。

四、跟機構直簽靠譜嗎？

其實與機構直簽或者是與總部直簽，都會存在風險，但是這個風險是可避免的，總部直簽，如果你沒有按總部要求提貨，那么后期斷分潤也是有可能的；與機構直簽，只要好好做，別太貪心，給你的上家留個萬1，等你做大的時候給他留個萬0.5，這樣上下都有利潤，這樣的生意才能長久。切不可這山看著那山高，今天和他做，明天和別人做，這樣在哪都走不遠的。

總結：做POS機代理，如果想直簽，可以根據(jù)自己的情況選擇，小編建議還是與機構直簽比較好一些，無論是政策還是門檻都是比較適合大眾代理商的，目前市面上的產(chǎn)品基本都是100臺直簽，不過如果就想做個小代理，也可以拿個10臺20臺，現(xiàn)在大部分品牌都是日結分潤，總部直發(fā)，只要好好做，堅持下來，相信最后也都是能做起來的。