POS機(jī)代理就是這么一個(gè)神奇的行業(yè)

今天去一個(gè)客戶家里回收舊POS機(jī)，一箱機(jī)器，是之前那種小藍(lán)牙刷卡器，像火柴盒大小那種，一箱是100臺(tái)，激活3臺(tái)，還有97臺(tái)。

我說(shuō)這種機(jī)器不值錢了，就是0.5元一臺(tái)，100臺(tái)也就是50元，我說(shuō)給你50元吧，客戶說(shuō)，可以，反正錢已經(jīng)掙回來(lái)了。

客戶說(shuō)，在2016年的時(shí)間，打算做POS機(jī)，就從朋友那里提貨100臺(tái)，就是這一箱貨，本來(lái)打算去批發(fā)市場(chǎng)發(fā)傳單，貨到手里之后，感覺(jué)到出去發(fā)廣告，還需要印刷，還需要設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)不好會(huì)影響效果，去批發(fā)市場(chǎng)看看，有很多人在推銷機(jī)器，有大機(jī)器也有這種小機(jī)器，批發(fā)市場(chǎng)管理人員不讓發(fā)宣傳品，不讓外來(lái)人員來(lái)發(fā)廣告，發(fā)現(xiàn)了要罰款。

這一箱機(jī)器是這樣，一臺(tái)提貨價(jià)是70元，一箱100臺(tái)提貨是7000元，激活一臺(tái)返還機(jī)器成本70元，等于是機(jī)器就不花錢了。這是個(gè)好事情。

他先自己激活一臺(tái)，又讓家里老婆激活一臺(tái)，現(xiàn)在是已經(jīng)激活了2臺(tái)了，收到返還的金額140元。

接下來(lái)就是給有信用卡的朋友們打電話，很多朋友先問(wèn)費(fèi)率，一聽(tīng)說(shuō)費(fèi)率是0.63%+3元一筆，也不是說(shuō)太優(yōu)惠，就說(shuō)，有時(shí)間了再換，現(xiàn)在正忙。2016年的時(shí)間，是房地產(chǎn)市場(chǎng)正紅火的時(shí)間。

有一個(gè)朋友，是事業(yè)單位的，炒股票失敗，虧了100多萬(wàn)的信用卡，原先是讓其他人代還，一萬(wàn)元一個(gè)月100元，這個(gè)人同意辦一臺(tái)小機(jī)器，方便自己使用，反正都是需要花錢，自己刷也是花錢。

我這個(gè)客戶立即開(kāi)車登門辦理，總算是業(yè)務(wù)開(kāi)張了，有了第一個(gè)客戶。

再接下來(lái)發(fā)展其他人，我這個(gè)客戶發(fā)現(xiàn)有難度，有的人在遠(yuǎn)郊，開(kāi)車過(guò)去一來(lái)一回需要油錢幾十元，有的人只有一張信用卡就5000元，總之是要把機(jī)器順利的安裝出去，有難度，市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)，再加上以前沒(méi)有做過(guò)銷售，局面一時(shí)難以打開(kāi)。

后來(lái)，這個(gè)事情就擱置了，也不去跑客戶了，一箱機(jī)器就開(kāi)通了三臺(tái)，放在墻角，任憑季節(jié)輪換，花開(kāi)花落。

話說(shuō)他開(kāi)通這一個(gè)客戶，0.63%+3的費(fèi)率，每個(gè)月刷卡好幾十萬(wàn)，每個(gè)月分潤(rùn)居然有200多元，事業(yè)單位的人，經(jīng)常就把刷卡器放在包里面，也不在大庭廣眾之下刷卡，平時(shí)就在家里刷卡，只要機(jī)器能刷卡正常到賬，他也不換POS機(jī)，有人給他打電話換機(jī)器，關(guān)系不熟也不放心，就先用著。

每個(gè)月分潤(rùn)200多元準(zhǔn)時(shí)到賬，三年下來(lái)，居然收到分潤(rùn)九千多元。這只有一個(gè)客戶啊。

貨款7000元，提貨100臺(tái)機(jī)器，要做POS機(jī)代理商，要大干一場(chǎng)，結(jié)果只發(fā)展了一個(gè)客戶，結(jié)果這一個(gè)的分潤(rùn)把貨款全部收回還有了少量盈利。

真是個(gè)神奇的行業(yè)！