網(wǎng)傳部分2.0平臺(tái)POS機(jī)門店倒閉率高達(dá)47%

支付行業(yè)有句老話，新人不開店，老人不地推，但總有一些代理商不信邪，非要嘗試通過開店來賣POS機(jī)。其中以某幾家2.0的頭部品牌開店開得最多，甚至有個(gè)別平臺(tái)開店數(shù)量達(dá)到3000家之多。

在支付行業(yè)里，開設(shè)實(shí)體店面銷售POS機(jī)設(shè)備的做法一直備受爭議。盡管一些代理商熱衷于嘗試這種方式，但事實(shí)上，這種方式的成功率并不高。據(jù)報(bào)道，某知名2.0平臺(tái)旗下的實(shí)體店中，高達(dá)47%的店鋪已經(jīng)關(guān)閉。

為了驗(yàn)證這一說法，有自媒體對(duì)當(dāng)?shù)貛准襊OS機(jī)銷售店面進(jìn)行了實(shí)地考察。在訪問的四家店鋪中，只有一家仍在正常營業(yè)；另一家雖然大門緊閉，但店主表示短期內(nèi)會(huì)返回；而剩下的兩家已經(jīng)徹底停止?fàn)I業(yè)，其中一家店主已經(jīng)轉(zhuǎn)行，另一家則表示因?yàn)殚T店運(yùn)營成本過高，只能暫時(shí)關(guān)閉。

基于這樣的調(diào)查結(jié)果，發(fā)現(xiàn)實(shí)際的閉店率與之前傳聞中的47%非常接近。然而，當(dāng)詢問該品牌的運(yùn)營商時(shí)，得到的回答是閉店率僅為20%左右。這引發(fā)了關(guān)于數(shù)據(jù)真實(shí)性的討論。

盡管如此，POS收單網(wǎng)認(rèn)為開設(shè)門店適合于交易量超過1500萬（月收入約1.5萬元左右）的中小型代理商，尤其適合暫時(shí)沒有辦公地點(diǎn)或者已經(jīng)有小辦公室的中小型代理商，一方面可以獲得自然流量，一方面也有了辦公場所。

此外，實(shí)體店還可以幫助代理商更好地服務(wù)于周邊1-2公里范圍內(nèi)的潛在客戶，并且通過多業(yè)態(tài)引流手段（例如提供免費(fèi)打印服務(wù)、快遞代收點(diǎn)或社區(qū)團(tuán)購）吸引顧客。

小編也去走訪過“河南泰利通”旗下的門店，只不過，泰利通會(huì)給予門店經(jīng)營者租金補(bǔ)貼、裝修補(bǔ)貼等，門店存活率非常之高，就算是倒閉的門店，在租金等方面基本上不會(huì)出現(xiàn)虧損。其次，泰利通也是POS機(jī)門店玩法的開創(chuàng)者了。

泰利通旗下的拉卡拉門店多開在人員密集的地方，還有的開在大型商場內(nèi)做展示店，專門給附近的拉卡拉門店做賦能以及宣傳。

小編認(rèn)識(shí)一位在重慶“成名天下”機(jī)構(gòu)旗下開“好拓客”門店的代理商，交易量大約在5000萬左右，之前在寫字樓的辦公室到期了，就在附近租了這么一間門面，費(fèi)用比寫字樓稍微便宜一些，每個(gè)月自然流量有30-50臺(tái)左右。

有轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候會(huì)讓老婆出去裝機(jī)，他在這里守店，一般代理商也約在這里見面，不僅做POS機(jī)，店里也會(huì)做一些像“貸款”、“辦信用卡”等支付周邊業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，小編也發(fā)現(xiàn)一些機(jī)構(gòu)單純是為了忽悠代理商拿貨所搞出來的，看似門店開了不少，實(shí)際上真正盈利的沒有幾家。把一些沒有能力的小型代理商忽悠拿了幾百臺(tái)貨，然后，又讓這些人花錢租門店，告訴代理商推銷不出去可以退貨退款，等代理商退貨的時(shí)候，直接告訴代理商退不了，要不然，就按回收二手機(jī)的價(jià)格給機(jī)器收了。

小編建議，成功的實(shí)體店模式通常需要保證每月至少安裝20臺(tái)新POS機(jī)（僅限自然流量獲得的押金機(jī)）。低于這個(gè)數(shù)字的店鋪可能難以維持經(jīng)營，而達(dá)到或超過這個(gè)數(shù)字的店鋪則更有可能實(shí)現(xiàn)盈利。

您覺得這種經(jīng)營模式是否可行？或者您是否有不同的見解？歡迎在評(píng)論區(qū)分享您的觀點(diǎn)。